http://esf.sz.soufun.com搜房深圳二手房网 2009 年10 月19 日 搜房网综合
（来源：中国经营报李乐）牛年的“幸福尾巴”到来，享受了多半年回暖的地产商们却已经加速出货，尽管此时此刻的房地产价格仍然坚挺。
包括万科、恒大、首创等地产商在内的全国性房企，正是“出货”的“推动者”，在前三个季度销售面积均创新高的背景下，牛年的最后两个月，他们仍然把这种策略坚持到底，而此时此刻的京沪穗深楼市，调整的“前兆”与“风声”，似乎正“山雨欲来”。
曾有地产商把2010年的3~9月看做中国楼市的“关键门槛”，如果由此解释这些一线房企的“出货”动机，似乎完全符合逻辑。
豪宅也“出货”
在北京楼市，速度向来不是衡量豪宅操作成功与否的标志。不过，在金融海啸的时代，任何既有的认识都可能被打破，豪宅不再等待“慢牛”，速度也成了豪宅项目销售团队被考核的目标。
“100天卖了12亿元，以前我们这种高端项目不会如此追求销售速度。”说这话的是一位销售人员，供职于首创置业在北京开发的豪宅项目禧瑞都。如果放在2008年之前的北京，对于此类总价在千万级别的项目往往一次开盘拿出销售的房源稀少，因为，卖得越慢，涨价越高，获利也就越高。
而在2009年的首创置业却没有沿用这种策略。记者了解到，开盘当日，首创置业便拿出了几乎可以销售的所有房源，全天认购金额在4亿元人民币左右，此后，该项目在接下来的三个月，又持续追求销售速度，以至于三个月以来，一直位居北京CBD地区销售榜的榜首。
“我们审时度势，抓住机遇推出充足货源，并通过优化产品结构，成功捕捉上半年市场爆发的购买力，取得很好的销售表现。”针对上述策略，首创置业总裁唐军表示，而此时此刻，首创置业的18亿元公司债也获准发行。
记者了解到，接下来的两个月，首创置业仍将坚持相同的策略。这并非是首创置业一家的选择，包括龙湖地产在内的不少拥有豪宅项目的地产商，都不约而同地采用了“出货”策略。在豪宅市场较为集中的北京，截至2009年9月底，北京30000元/平方米以上的高档住宅存量市值为432亿元，较2008年底已经大幅下降一半还多。
数据统计，北京6、7、8三个月高档豪宅月均销售金额约为200亿元，这意味着以此销售速度，北京豪宅目前的存量，在两个月内便可以消化完毕。“北京豪宅的销售速度从来没有这么快过，足见房地产企业出货的力度。”一位长期从事销售代理业务的老总告诉记者。
速度胜价格
“出货”远远不是豪宅领域的单独案例。资料显示，中国内地房地产企业销售面积数据均大幅度增加，排名第一位的恒大地产至2009年三季度的总销售面积高达230万平方米，排名第二位的浙江绿城和第三位的保利地产业销售面积分别为146万平方米和132万平方米，这样的销售速度，即便和房地产最为火热的2006~2007年相比，也高出不少。
“这些典型企业四季度的成交面积将与三季度大致持平，成交金额将略有下降。”在谈到2009年最后一个季度的“出货”的趋势是否会发生改变时，中国房地产测评中心主任龙胜平如是表示。
恒大地产一位不愿具名的高管告诉记者，“走量”仍然是目前恒大地产主要的策略，对于价格的“向上调整”，则没有十分明确的诉求，所以，恒大所有的项目在开盘销售时的价格几乎都是接近成本价的，在销售向好后，后期再逐步调整。他还透露，在可以预见的未来，恒大依然将保持类似的策略。
恒大的策略并非“亏本生意”，由于在项目销售初期售价较低，恒大出货的速度自然加快，因此也带来了现金的快速回笼。数据显示，在销售收入排行榜上，恒大地产亦以123.3亿元列于榜首，甚至高过了地产龙头万科3亿多元。
记者从首创置业了解到，该集团签约销售面积及签约金额均创下同期乃至历史新高。签约销售面积约为52万平方米，较2008年同期大幅增长301%；住宅部分签约销售收入约为人民币48亿元。预计全年签约金额将达80亿元人民币。
出货，在全国性的房地产企业那里，似乎早已成为共同的选择。而龙胜平向记者预测，到2009年年底，销售面积前20名的全国性房地产企业总销售面积将达到4000万平方米，平均每家250万平方米。
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