海棠陶瓷吴晓韵：清新品牌加独特花式定赢得市场

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2009 年10 月22 日翁倩茹搜房家居网

[摘要] 第十四届中国（佛山）国际陶瓷博览交易会于2009年10月18日至22日在佛山禅城区举行。海棠陶瓷就是积极参与其中的企业之一，期间，海棠陶瓷国贸部经理吴晓韵接受了搜房网的采访，详细分析了陶瓷业外销市场的具体情况。

第十四届中国（佛山）国际陶瓷博览交易会于2009年10月18日至22日在佛山禅城区举行。本届陶交会作为“2009首届中国（佛山）陶瓷节”的亮点活动，奏响了首届陶瓷节，谱奏成了一支气势蓬勃的盛世华章，让世界了解佛山的过程中，也让企业在这个平台上走向世界，使佛山陶瓷这个城市名片更亮、佛山“国际陶都”影响更深远。海棠陶瓷就是积极参与其中的企业之一，期间，海棠陶瓷国贸部经理吴晓韵接受了搜房网的采访，详细分析了陶瓷业外销市场的具体情况。

采访嘉宾：海棠陶瓷有限公司国贸部经理吴晓韵

采访地点：中国陶瓷城海棠陶瓷展位

采访记者：翁倩茹

海棠陶瓷有限公司国贸部经理吴晓韵

【搜房记者】：您作为国贸部的经理，应该非常了解陶瓷行业外销市场的情况了。那么，到目前为止，金融危机爆发一周年有余。从海棠外销业绩来看，您认为陶瓷行业的外销市场恢复程度如何？

【吴晓韵】：对于今年来说，外销市场还是很困难的。通过近期和一些客户的接触，我相信，明年外销市场会慢慢复苏的。关于我们的一些客户，他们也订了一些明年的计划和目标，有些客户很有信心能恢复到08或者07年的高峰状态。从具体的区域情况看，欧洲、俄罗斯这些市场影响比较大，但是南美、北美市场影响就不太大。所以，虽说经济危机影响挺大，但是总量都有在增加，这从工厂的生产总量就可以证明。

【搜房记者】：为什么有些市场影响较大，有些则不会呢？你们应该详细分析过其中的原因了。

【吴晓韵】：总体还是因为金融危机不同程度的影响，比如说俄罗斯，他们卢布贬值，整体的国家政策、扶持和基础建设等方面的力度都不够，因此造成了一定的影响。

【搜房记者】：那么，根据这些不同情况，海棠又制定了怎样的市场策略去应对呢？

【吴晓韵】：我们会根据不同市场受影响的情况，根据不同市场的购买力情况，相应推出一些更具有竞争性的产品，例如推出具有更高性价比的产品去吸引受影响较大地区的客户。本来，我们这次参加陶博会的目的就是希望通过这些有竞争力的产品，有竞争价格优势的产品，吸引到更多的新客商，也能把过去忠实的客户维护好，为明年开拓市场打下坚实的基础。

【搜房记者】：根据全球各个不同地区的销售情况看，不同的地区分别会更青睐哪些风格类型的产品呢？

【吴晓韵】：欧洲大部分都是喜欢仿古砖，中东地区更喜欢金属砖，我们公司独具特色的金属砖会更有竞争优势。而俄罗斯和东欧都是抛光砖比较好卖，今年我们会推出更多定位高档的仿古砖、价格较高的田黄石复合板以及性价比更高的抛光砖。

【搜房记者】：也就是说，海棠会更加专注于一直以来销量最好的几类产品，通过区位优势去保持原有的市场以及开拓新的市场。那么，从整体表现看，您认为，明年陶瓷产品会流行什么风格？

【吴晓韵】：这次有很多客户从意大利回来了，从他们观察的市场情况看，陶瓷薄板的推出很受市场的欢迎。我们都知道，陶瓷产品的寿命比较长，更新的频率比较低，因此更多的客户还是更喜欢我们的金属砖、抛光砖等海棠传统的更具有竞争优势的产品，因此，海棠明年还是致力于传统产品的打造和升级。有创新才有新发展，唯有不断推出新产品才会更具有市场竞争力，因此，海棠明年也会加大力度开发新产品。而这部分产品主要是为开拓新市场做准备的。

【搜房记者】：从您介绍的情况看，海棠非常注重金属砖的生产和销售。那么，请问金属砖是海棠出口销量中最大的产品吗？

【吴晓韵】：金属砖并非我们海棠出口销量中最大的产品，但是它能够进一步提高我们的品牌知名度，提升企业的品牌形象，体现一种科技创新的理念。我们销量最大的主要是当前较流行的抛光砖，海棠生产的，海棠销售的，海棠推荐的都是消费者最想购买的产品。

【搜房记者】：经受一轮金融危机的洗礼，佛山很大一部分企业都纷纷从外销转向内销了。海棠也不例外？

【吴晓韵】：是的，因为国内市场的消费能力非常强。过去，海棠也是一个外销型的企业，金融危机之后，我们的外销市场也受到一些影响。而这个时候，国内的消费实力表现非常强劲，从海棠未来的发展方向考虑，也为了进一步开拓新的市场领域，08年海棠也着手内销市场的布局。不过，由于我主要负责外销市场，因此，对于国内市场的相关情况以及海棠国内市场的布局不甚了解，也不便发表相关的评论。

【搜房记者】：好的。那么，之前您也提到海棠传统竞争力强的产品，也表示明年海棠会开发一些新产品，由此可以看出，海棠是一个追求创新的，发展后劲很足的企业。而陶瓷产业产品同质化情况相对严重，那么，您如何评价这一现状呢？

【吴晓韵】：确实，陶瓷产品同质化现象相对普遍。金属砖是海棠独具特色的产品，过去一直都牢牢占领市场的绝对优势。之前过来的客户跟我说，怎么在其他企业都能看到和你们几乎一模一样的金属砖呢？所以说，中国的很多陶瓷企业，尤其是一些中小企业都只会复制别人的产品，而缺乏自己的独创性。尽管如此，海棠还是非常有信心的，因为一个有市场寿命的产品是经久不衰的，别人能复制的也就是产品的表面，而很多内在的东西是很难被复制的。因此，海棠并不怕别人复制，我们有能力去创新更多更好的产品。海棠最大的优势就是我们产品的特色花式，而且海棠相对国内市场来说，是一个非常清新的品牌。因此，有了独创性的保护，海棠在国内市场一定会做得更好。

【搜房记者】：那么，想必海棠在本次陶交会上也设定了预期目标了。

【吴晓韵】：是的。作为我个人以及部门来说，我们希望在本次陶交会上能签到更多的单，提高我们的销售业绩。作为海棠来说，我们希望通过这次陶交会的检阅，让更多的外商和国内经销商了解海棠，与海棠有进一步的合作。

【搜房记者】：预祝海棠取得好的成绩。谢谢！

责任编辑/wengqianru.gz

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