郭丽雅致经纪人的一封信工作的量与质孰重孰轻

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年3 月26 日郭丽雅房地产门户搜房网

巡铺中发现部分经纪人不知道自己的工作内容，没有明确的工作方向，没有具体每日的工作安排，不知道自己未来的发展计划……处于非常盲目、茫然的状态，除了经理人指导不够的原因外，自身更存在极大的问题，因为从哲学的观点：内因其决定作用，所以想同各位交流一下：

经纪人的日常工作，包括量化要求是这个行业走了10多年的产物，是最终保证业绩实现的工具和功课，只有做好功课才能实现业绩表现。所谓量的积累达到质的飞跃。成交的基础是盘和客，有盘有客并且需求一致方可签署合约，盘客的相互匹配取决于有盘后客户去看盘，也就是说：成交一定程度上取决于看房的质量，除了熟悉市场和楼盘的投资客外，客户无一例外的会选择看房，在看房过程中可以实现我们同业主的良好沟通、业主对我们工作的认可以及我们对客户需求的进一步把握，而且通过不断看房，加深我们对于楼盘的熟悉和理解，使我们推盘更加富有激情和底气。看房又取决于房源的量以及客户的量，也就是说：我们每日量化要求的洗盘、洗客数量以及收钥匙（有钥匙的盘因为方便所以看房量一定大）、看楼纸量、开盘量、签署独家委托量及家访量（这个数字体现我们控盘和养盘的结果）都是我们成交的基础工作。所谓万丈高楼平地起，如果没有这样日复一日、年复一年持续的工作量积累，是无法实现我们片区口碑、客户的熟悉了解以及反复成交的忠诚客户积累的，一个没有回头客的经纪人是永远无法成为一个顶尖的业务人员的！

所以有效的按照制度的规定（这是多年积累，考虑成交以及人员实现程度而制定的规则），认真做好基础工作，每天进步一点点才能实现我们的价值，才能保证成交的实现。

排斥基础工作或者敷衍了事，是对我们的事业不负责任，是对我们的客户不负责任，最终承担后果的是我们自己，因为浪费了自己的宝贵年华，浪费了公司的资源，浪费了同事的时间（虚假UD和无效UD），这是专业人士的大忌！

小学的时候，不断的背诵和几遍、几十遍的抄写－－做功课是现在我们经纪人要学习的，其实人生的大道理就是这么简单－－一分耕耘，一分收获，种瓜得瓜，种豆得豆……

如果没有做足功课，想要一鸣惊人，是永远不可能实现。就象我经常开玩笑的说：天上不可能掉馅饼，既使掉了下来，也可能出现几种情况：一、你碰巧不在，没有让你接到；二、你没能力接到；三、馅饼太大了，正好打在头上，你死了……（未完待续）

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责任编辑/sz_ershoufang

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