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http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年9 月10 日 邓明莉 房地产门户-搜房网
正派理念成就品牌经典
——对话泛城房地产顾问(深圳)有限公司副总经理 袁国伟
袁总的办公室在地王大厦36楼，这里是深圳的最高楼，也是深圳的标志性建筑之一，从袁总位于36楼的办公室看出去，深圳的景色尽收眼底，近处有拔地而起的高楼，远处有川流不息的交通。我以为，正是有了这种视野才造就了泛城独特的文化。见到袁总之前，在我的想像中，应该是一个严肃古板不太容易接近的中年人，是一个眼中除了工作没有其它爱好的工作狂，直到见到袁总，我才知道我的想像是多么地有趣。坐在我对面的袁总竟然是一位看上去有着温馨笑容、平易近人、温文尔雅的年轻人，举手投足间流露出稳重、干练的工作作风。
笑对人生
泛城巨舰，扬帆起锚
搜房网：请您简单介绍泛城租售网的发展历史
袁国伟：我们的集团公司DTZ戴德梁行1993进入大陆，是一家国际性房地产顾问公司，研究、评估、住宅代理、写字楼代理、物业管理、工业物业代理、投资顾问、建筑顾问我们全都参与，可以说在与房地产有关的行业中，除了开发不做，其他都涉及，是真正提供“一站式”房地产顾问与中介代理业务的公司。2000年，我们看到国内住宅市场开始成熟，一些沿海城市的二手楼市场也发展起来，在拓展一手楼住宅市场的同时，针对二手楼交易服务我们推出了“泛城租售网”这一品牌，主要负责中高档二手楼交易。
搜房网：泛城的商号是怎样来的呢？
袁国伟：DTZ戴德梁行是一家国际性的公司，二手代理的品牌必须在全国范围内都可以注册使用，这个名字还必须与房地产相关，当时国内较流行“网络”，我们就取名为“泛城租售网”，即二手房买卖、租售的连锁店铺网络的意思。
搜房网：泛城租售网2007年的发展目标是什么？计划增开多少家店铺？客户群体主要是定位在哪些？
袁国伟：我们2007年的目标是发展到40家分行，到目前为止已有31家分行，明年将会考虑向关外拓展，把网点扩大。泛城租售网拥有国际化背景，除享有DTZ戴德梁行写字楼、商铺等部门转介过来的国外客户资源外，不少外籍客户购房都会首先找我们，因为比较了解与国外客户的需要，且值得信赖，在这一方面我们有着明显的优势，所以公司的市场主要定位在中高档住宅和豪宅。
相信泛城相信我
搜房网：为什么泛城租售网大部分的店铺都开在南山？
袁国伟：关内各个区我们都是平衡发展，只不过在南山的凝聚力较大，所以市场潜力比较大。现在不是有钱就可以开铺，还要找到合适的位置和时机。南山容易投放，所以在那边的铺位会多一些。其它区不是没有，而是很难找，泛城跟其它公司的管理不一样，我们不会花大量的钱投入到收铺上。
搜房网：因为现在深圳的三级市场竞争比较激烈，不但有本地新生力量逐步壮大，外地企业也纷纷抢滩深圳，你怎么看待这一现象？
袁国伟：我在2001年进入深圳时，比较好的中介公司没有多少，为什么现在的一些公司会发展的这么快呢？我觉得其中有个问题不能忽视，港资公司管理好，发展起来较有优势。对于扩张得太快的公司，管理好扩张起来就会比较顺利。因为香港三级市场经过二、三十年的发展，目前已经较规范化，理念比较正确，港资公司可以将这些成熟的经验带到国内的市场。我认为扩张是可以的，但是管理一定要跟得上扩张的脚步。
2001年，袁总毅然离开香港来到深圳寻找新的机会，在人生新的里程上，袁总细细地琢磨着深圳三级市场的现状以及如何将自己在香港学到的的管理经验与市场相结合、如何满足客户的需求？他以市场需求为目标，让泛城走出一条属于自己的路。一个公司的成长离不开健康有序的管理。担任副总经理这几年，袁总摸索出一套行之有效的管理方法。
责任编辑/sz_ershoufang
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