通泰地产总经理助理高雄武:真刀真枪去拼市场

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2007 年11 月1 日房地产门户-搜房网

2007年11月1日，大话经纪第24期:《地产中介如何携手共度寒冬》在搜房会议室举行。
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通泰地产总经理助理高雄武

主持人（韦志军）：有请高总？

高雄武：我觉得这个寒冬来得晚了一些，为什么这么说呢？上帝让谁灭亡，必先让其疯狂。大家所欣喜的那一段，它不是一个常态。这个寒冬不是偶然的，是必然的。今天不来，明天也会来。在这个时候，许多人的日子都不好过，可能吃得也没有那么香了，睡得也没有那么踏实了，这是必然的。

至于说这次寒冬会带来什么样的影响。我想除了个体的感受之外，我想对于整个行业来说应该是有好处的。因为毫无疑问，在上半年这种疯狂状态下，那个时候已经不太顾及说基本功、销售人员专业素质等等这块，好在我们通泰除了在刚开始放大的时候，有一些相对大的手笔去扩张规模、跟进，反而在最疯狂的时候我们没有跟进，原来是怎么样还是怎么样，该怎么做还是怎么做。所以相对来说，到现在为止压力相对轻一点。刚才韦总提到的最流行的关铺、裁员，我们基本不涉及。原来一个人手上要服务很多客户，现在一个客户很多人服务，这必然会造成有些人找不到饭吃，这是很自然的情况。关于关铺、裁员，我们基本都没有这方面计划。

对我们从业人员来说，对寒冬的预料、应对，可以看出我们这个行业还不是比较成熟、敏感。很多人是比较滞后的。对这次的预料是准备不足的。这次各个企业老板都在统筹一下自己的现金流，这个会到哪一天。这段时间我的预亏大概是多少，这样的预亏我的价值在哪里？刚才梁总也提到，我亏钱可以，但是我亏钱的价值在哪里，要不要继续亏。现在很多老板在思考这个问题。

我们这个行业说洗牌说了很多年了，第一次出个税的时候就这样说了，其实是没有的。这次的洗牌来得更加实质一些。对行业来说有一点是无庸置疑的，我相信在座的没有人会说这个行业不能做了。仅仅是谁在做，然后怎么做的问题。这段时期对各个企业员工内功修炼是大家在做的，我们也不例外。因为客人少了，份额少了，你要想吃得到，恐怕就得真刀真枪去拼一下了。

另外一个，这段时期有人是主动裁员、主动关铺，有人是被动离开，包括转行。我想这段时期正好是一个很好的给队伍增强凝聚力的时候。包括我们中华民族，每当有大战争的时候，才能激发民族大团结。我们团队也是这样。这种时候怎么样做更多的工作，让我们种子们能够更好的对行业有深刻的认识，然后对企业有一个深刻的认识，然后怎么样去凝聚团队，激发大家的团结，这也是一个不错的感觉。

主持人（韦志军）：谢谢高总。我突然想起一句，有人辞官归故里，有人连夜赶科场。就像高总所说的，这个行业总不会衰落的。我们创辉以前一直都没有放慢自己拓展的步伐，这次我感觉在这么冷的冬天里面，创辉是否还会一如既往的走自己的扩张之路呢？有请施总。

责任编辑/sz_ershoufang

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