降价考验客商双方承受力自住客抄底深圳楼市

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2008 年2 月27 日二手房论坛

元宵节已过，新年的气氛正逐渐淡去，但对深圳楼市来说，2008年的大战才刚刚拉开帷幕。在市场最关注的深圳西岸，三级市场成交开始出现比较大的转变。地铺人员介绍说，由于近年深圳西岸楼市持续高热，投资比例较高，因而近期市场回调的幅度比较大，从而刺激了自住客的购房欲望。而在一手市场上，新年开年的第一新盘也花落深圳西岸，其开盘销售也在一定程度上稳定了市场信心。业内人士乐观估计市场最早将在3、4月份趋于明朗，不排除已有买家入市“抄底”。

开年首个新盘销售理想上周六，位于宝安中心区的熙龙湾开盘销售，这是开年后深圳推出的第一个新盘，吸引了不少置业者前往。开盘当天推出239套单位，均价在1.7万至1.8万元/平方米左右，开盘当天可享受9.8×9.6折的优惠。销售人员介绍说，开盘一小时即售出30多套单位，全天销售约三成。

记者在现场了解到，购房者大部分都是一家大小前来看房，或者是夫妻一起前往，极少看到单刀赴会者。据悉，前往看房买房的绝大部分都是自住型置业者，而且大部分为换房者，有较雄厚的经济基础。

置业者洪先生表示，他对楼盘产生兴趣的关键因素有三个：楼盘品质、周围配套设施以及整个片区未来的发展潜力，“实际上，楼盘的价格并不低，但片区3-5年后就可成熟，加上明年地铁的开通，性价比较高，也适宜居住。”荀盘走俏，自住客悄然入市实际上，除了购买新楼盘外，目前不少自住者盯上了三级市场。记者近日踩盘时发现，不少置业者正在中介地铺看房，准备寻找合适时机入市。

2月23日下午2：00至2：30,记者在世联行丽晶国际分行看房时发现，半个小时内共有三批人看房。置业顾问黄先生称，近段时间，看房者开始增多，“很多刚毕业的大学生、普通白领，在以前房价高时买不起，现在开始琢磨着入市了”。

黄先生告诉记者，部分炒家手中有多套物业，供楼压力很大，欲低价转手周转资金。如丽晶国际一套两室两厅毛坯房，79平方米，业主放出的价格为84万。黄先生表示：“目前，有不少荀盘陆续放出，如位于宝安中心区的风临洲、丽晶国际，以及位于新桥联检站附近的金泓凯旋城一期等，价格还不到1.1万，相较于2007年高峰期的1.4万-1.5万，降幅很大。因此，荀盘一经放出，很快就被市场消化了。”中原地产金域蓝湾分行的置业顾问小白也称，近期有很多自住客看房，“其实目前的市场并不像外界所传的那么淡，就我们分行而言，2月份平均每个人已经做了1.5个单（均为楼盘交易），分行共10个人，但由于看房者多，连经理都亲自带人看房了。”楼市两个月后或趋明朗黄先生认为，尽管春节期间市场较冷清，但近期不断上门看房的置业者逐渐给市场加温，“尤其明显的是，大部分荀盘出来两三天就可以转手，这说明置业者可以承受这样的价格底线。”黄先生表示，这样的现象并不限于他们地铺，南山等其它片区也有这样的情况。

采访过程中，尽管不少置业者均表示现在的价格并不算低，但同时也有不少新房源价格较实惠。置业者吕女士告诉记者，她看中了风临洲一套两居室房子，业主报价为9700元/平方米，“这个楼盘去年刚入伙，而且开盘时就卖七八千了，勉强可以接受。”实际上，像吕小姐这样的置业者不在少数，不少置业者认为，很多楼盘价格回归幅度较大，不管房价有没有触底，但估计即使继续下跌，跌幅也不会太明显，有合适的房子就不会过于考虑未来的价格走势问题。

业内人士表示，新的房贷额度出来后，购房压力在短期内有个小释放，如果目前这种状态持续下去，预计市场最早将在3、4月份就开始明朗，楼市回春或将指日可待。

片区扫描南山片区小户型将增多2007年，南山片区是深圳楼市冰火两重天的典型代表，上半年涨势凶猛，下半年跌幅最大，饱受市场考验。2008年南山楼市将呈现何种姿态呢？

从目前情况看，南山市场的开发热点依旧位于后海、前海和西丽，即将推出市场的楼盘主要集中在前海。最近开盘的项目小户型占主导，大户型因为总价较高，出于对政策的敏感，客户的观望情绪特别严重。但是后海片区凭借优越的地理位置和优势资源，是未来几年南山乃至深圳房地产开发的热点片区，目前后海填海区的大面积土地已被众多开发商瓜分，如卓越、宝能、三湘、轩泰、鸿威等，将来在此地会有大量住宅和商业项目入市。

市场观察降价考验客商双方承受力2月21日，上海万科针对10个在售楼盘进行直接的降价促销活动，对已发售楼盘的剩余房源进行集中签约，优惠额度高达5%。同时，上海另一房产巨头绿地集团旗下项目的绿地21城孝贤坊，最高降价幅度也达到了10%左右。

如果按照王石的说法，调整战略的时候已经到了，“拐点”已是“秃子头上的虱子”，是“明摆着”的。既然“拐点”已至，如果“不调整资源”，不直面现实，就会“不适应这个形势”。

无独有偶，2月24日，金地集团深圳旗下项目梅陇镇三期的开盘价格也备受各方争议。与二期1.6万的价格相比，三期精装修价格为1.1万-1.2万/平方米，下降幅度高达30%-40%。

金地梅陇镇三期的此番定价，除了引起业内的高度关注外，目前讨论得最为热烈的，则要属梅陇镇二期的业主了。登录金地梅陇镇业主论坛，不少热帖注有“亏几十万”、“降四成”，要求“给说法”、“给补偿”、“减少损失”等字眼，对此次降价“声讨”热烈。

尽管如此，不少置业者仍然认为，金地梅陇镇三期的此番定价并不低，销售率也不算太高。记者从市国土资源和房产管理局得到的数据表明，截止到2月25日中午，金地梅陇镇花园18栋仅售出56套单位。

究竟此番“降价销售”策略是否能够迎合市场，是否能够真正“救市”，还有待市场检验。

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