张倩：走进web2.0的时代 网络经纪人省时的选择

3月30日，搜房网特联手满堂红置业举办《置业大讲堂—二手房理性置业密码 找到最舒适的家》免费讲座，全面破解置业密码，解答各类置业问题，给购房者最专业的置业意见。 《《点击进入专题   《《点击进入直播

专家团

张倩：大家下午好！我带来一个PPT，在我给各位介绍网络经纪人之前，我想先对满堂红做一个介绍，非常荣幸被搜房网邀请协办这一次的置业大讲堂活动。可能很多朋友在今天之前对满堂红未必非常清楚，我想可能会有更多的人在进入满堂红以前认为满堂红是装修公司，认为满堂红是装修公司的有多少人？举一下手。你们都认为它是置业公司而不是装修公司，这说明我们去年以来的市场品牌推广活动效果非常好，谢谢大家。这其实是对我的恭维（笑）。

首先给各位介绍一下，满堂红深圳是属于满堂红中国公司之下的专营二手房交易业务的公司。满堂红到2005年3月份正式更名为满堂红集团。满堂红最早是在广州，在广州生活过的朋友对满堂红比较清楚和了解，目前我们在广州是前三甲的中介公司。目前满堂红的三大业务板块包括中介业务、房屋租赁业务、家居板块。待会可以给大家看满堂红集团的架构。目前满堂红中国置业是满堂红集团华南地区最具实力的房屋流动商。我们公司自己也有一个网站，是华南地区最受欢迎的网站之一。大家可以看一下我们满堂红中国集团的架构，下面有满堂红中国置业、亿达按揭、喜迎门装饰，我非常喜欢这个名字，非常喜庆、非常适合中国人。另外还有安浚信息技术和国汇保险。因为有了国汇保险这样一个业务，所以我们会有很多的相关优惠活动推出，紧接着下来的4月份，我在这里做一小小的广告，我们在满堂红成交的客户，不管是租房还是买房都会有一份安居保险送给你。具体的相关条款大家可以留意我们的网站以及近期的新闻资讯。

在满堂红置业下面可以看到我们在国内游了广州、佛山、上海、珠海等公司。关于满堂红的介绍暂时到这里，如果大家有兴趣可以继续登陆我们的网站。

大家知道2008年对于中国人来讲是万众瞩目的一个年份，在我们中国将要举办奥运会，8月8号我们都非常期待！在地球的另外一边，也就是另外一个超级大国——美国，美国在今年也会有一个非常受瞩目的事件，就是他们四年一度的总统大选即将开始。其实我不是美国公民，也不是美国的投票权，但是面对这次美国总统候选人，我也颇费思量，我不知道更支持谁。因为如果有一位候选人当选的话，他可能是第一位黑人总统，而且他长的很帅，我非常喜欢他。如果另外一位当选的话是第一位女总统，身为女性，我也希望有更多的舞台让我们发挥。所以我觉得是双雄相争，非精彩的赛事。

回顾美国的大选，在美国的很多届大选中可以体现到科技的力量，在1933年，那个时候美国的国民民众是通过当时的高科技就是收音机，收听了罗斯福总统的就职演说。当时对美国的民众是一件非常新奇、非常值得期待的事情。过了30年，也就是到了1960年，这个时候美国历史上最帅的总统出现了，就是肯尼迪。肯尼迪第一次使用了电视这种最新的传播媒体，来对他的总统大选进行了实时播放。进入2000年以后，一个好战的总统——布什总统，他是用了E-mail拉选票，扩大影响力以及加深施政方案、方针深入人心的推动。接下来到的2008年了，大家想一想在这一次总统候选人，就是候任总统们会用什么办法来展开这一场可能是地球上最激烈的政治选举。有没有人想到？没有人想到是吗？

这就是我们今天的话题，Web2.0：准总统们的竞选工具。上面这句话不是我写的，这句话来自《中国经营报》，《中国经营报》对Web2.0有这样的描述，所有最新的传媒变革，都可以在第一时间在美国总统大选前找到引证。什么是Web2.0，相信在座很多人都在使用Web2.0，相信很多人也已经接触过的，那就是我们的博客。也许在座的各位没有写过博客，但是我相信你一定看过别人的博客。博客的影响力非常大，它是一种互动的传播方式。

刚才说到美国总统，我们知道在美国近些年来有一些非常重要的事情都是通过博客传播的，比如克林顿最出名的事情在传媒上被民众知晓，就是通过博客。接下来是海湾战争，海湾战争的日记也是通过博客传播的，让全世界人民第一时间知道了伊拉克居民的情况，知道他们生活在什么样的环境。在我们国内最知名的莫过于名人博客，这些人其中也有一些学者，他们了解他们所关注的人群也是通过博客，比如刚才我跟韦总交流，关于徐滇庆徐教授力挺中国房价不会跌的言论，就是从他的博客上传开来的。

满堂红的网络经纪人概念，我们对经纪人有一个定义，就是以互联网为平台，通过商务博客（B-BLOG）的方式向用户推荐房源，塑造个人品牌的地产经纪人叫网络经纪人。今天满堂红来了很多工作人员，这里面就有很多经纪人，待会儿大家可以看到他们漂亮的照片和头像。网络经纪人这个概念是不断累积的价值，特别是对网络经纪人本人而言。站在我们的角度，各位是我们的客户，为什么我们会强调不断累积的个人品牌价值？实际上个人品牌的累积的基础是来源于在座的各位，就是我们的客户、置业者，只有得到你们的认可、肯定他们的品牌价值才有正面的积累，所以这也是网络经纪人得以生存的一个重要基础。

其实，网络经纪人推出对于很多方面都有不同的意义，比如对我们整个行业、对IT行业、对中介公司、中介行业都有很多意义。但我觉得在这里更重要向各位阐述一下，对于你们也就是我们的客户、置业者有什么好处？满堂红上线之初有这样一个广告，就是“您有权选择为您的房子挑选网络经纪人。”我非常喜欢这个广告，我不知道各位有没有想过，当你们在报纸上或网站上看中某一个房子，比如说（丽晶）国际85万的时候，你的第一个动作是什么？打电话。电话通了以后会怎么样？电话通了以后一般是会通到分行店铺里，这个时候不管是你们上门还是打电话，在我们这个行业有个不成文的规定，就是大家会轮流接待这些客户，不管是人进门还是电话打进来。实际上，一个潜在的真实意义是什么？就是我们的经纪在挑客户，A、B、C、D，1、2、3、4，你没有办法选择一定要小张或小黄为我服务，是我们的经纪在挑你。网络经纪人刚好是反过来的，他给了置业者一个挑选为对象服务的权利。

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