大话经纪之七：资金监管的未来趋势

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2005 年10 月21 日杨丽娜周林英房地产门户-搜房网

[摘要] 主持人（韦总）：我们是否可以预测今后几个月内由中介公司监管的购房资金会越来越少，有没有这个可能性？这个话题大概是一个月之前在媒体上出现的一个话题，这一个月来有多大的变化，郑总先谈谈？郑昌洪：我们这边确

郑昌洪：我们这边确实少了很多，我们主动要求他们打到交易中心、银行。我们开会的时候也统计了，差不多10％左右还在我们公司监管。80－90％都已经退出了。

主持人（韦总）：原来这个比例是多少？

郑昌洪：原来将近一半左右。现在慢慢越来越少。

主持人（韦总）：蒋总，你们这边呢？

蒋飞：我们公司发展很快。真正沉淀在我们公司的就几百万，以后我们加强力度，想捞一把的没有机会。现在法制还不健全，中介刚刚开始发展，想杜绝这方面是不可能的。刚才郑总说10％，我认为你还是不一定全面了解。而我们所了解的信息，不管中天置业，还是美联物业、世华，资金沉淀最多的就是中原地产。我们公司时间短，像中原地产几十年品牌，而且深圳这边香港客户很多。我认为风险最大的是这些品牌比较久的公司，而我们这些公司，有空大家可以到我们公司，进到去第一排就有银行监管、按揭、法律咨询的，我们都免费提供这些服务由他们选择。上次我们在商报也提到这个话题，其实这个话题讨论来讨论去，只会对我们行业造成负面冲击。我认为我们协会可以多一点监督我们企业运作、政府也可以监督，而我们中介人应该专心的搞市场竞争。

唐总的说法确实对我们中介是比较客观的，我们现在竞争很残酷。像郑总每天上班十几个小时，哪有时间统计这个东西。应该让我们专心做市场。现在应该保护我们行业的生存空间，让我们正常发展。我希望应该正面的引导，400亿完全是攻击我们中介公司。我希望房协监督我们、提示我们，预防为主。现在社会体制、法制环境不可能达到一个很好的标准，而且我们交易模式这决定了中介的做法，应该企业引导、政府监督，我们自己自律。报纸反复这样说这对我们伤害太大了。中原地产在我们这个行业里应该是最大的、效益也是最好的，可以让他谈我们利润有多少。

主持人（韦总）：王总，是否可以透露一下这方面？

王书权：通过我们监管，一般30－40％。我们一直也没有讨论过这个问题，基本上也差不多。基本上我们都是给客户自己选择，所以我们公司没有看到有什么问题。

主持人（韦总）：有关这个问题大家都说的挺多了，也讲的非常透彻，大家各自有各自的风格，都给予了一些很好的意见，也最大的丰富了我们的节目。蒋总，您说这个话题说的太多可能对中介行业有伤害。我觉得如果把这个问题说透彻了，事实上资金监管也不是什么雷区。把这个话题说清楚了，让消费者、购房者自行选择，这可能是比较合乎公平原则的一个结果。话不说不透，理不辩不明。

蒋飞：协会现在发了一个购房指引，上面就说的很明确。我们有一个店没有挂这个，被房协看到了受到了处罚。

主持人（韦总）：你说的水电费押金是怎么一回事？

蒋飞：每个客户我们要负责交楼、结清以前水电的义务，最多的拖了8万，拖了1、2万的都有。我们前一段时间有一个楼盘欠了2万，后来我找了各种资源帮他打折付这个钱。客户跑到我们办公室一直闹。这种情况是很多的，我认为市场化的东西应该由市场决定。

主持人（韦总）：是不是可以这样理解水电押金，把房款打过来的时候，要有一部分等到买方收到楼后，之前的欠费搞清楚后才把这笔钱交给卖方？

龚欢：对，是这样。

主持人（韦总）：中原也是这样做吗？

郑昌洪：我们也会扣水电费。

主持人（韦总）：这个比例多少？

郑昌洪：我们在合同一般约定清楚了，要么5000元、要么1万元。把水电结清后，再退回给他。

叶安利：400个亿的报道出来后，如果在此之前有公司挪用客户资金去开户或者做欺诈用途的会不会受到很大的影响？比方说在此之前有公司所收客户款比较多，他把这个客户款挪做他用，比如炒房等等。他出钱没有相应的严格程序的话是可以随便出去的，这时候会不会受影响？报纸一报道的话可能有客户知道情况了，他有可能促使公司加紧办理业务，同时另外新的客户可能选择在银行监管，这个公司出现这种行为可能会有资金链的问题。所以我们正在关注这方面的问题。

主持人（韦总）：郑总怎么看待这个问题？

郑昌洪：这个现在我们还没有做过专门的研究。

蒋飞：春节的时候，我们通泰的胡总在今年春节大家专门探讨过这个问题，如果出现这种问题，可能大家会更担忧。出了事情对行业伤害很大的，谁也不会找中介买房了，这样整个中介行业都倒了。我们协会应该起到对我们这个行业一个监督和引导。

唐从松：作为房协这样想还是一种很负责任的行为。为什么大家现在关注保证金的问题，其实就是因为股民的保证金的问题。但是证券行业和房地产经纪行业是完全不同的行业，证券保证金很多拿去炒股，非常高风险，几年股票一直下跌所以他们出现了很多危机。相对来说房地产行业是风险比较小一点。一个客户20万，100个客户2000万。我始终认为大的中介要跑掉应该是不可能的，真正跑掉的是很小的。几千万这是一个长期积累的过程，我认为房协关注这个问题是很负责任的，但是怎么评估风险这要客观的去看，这跟证券行业是有非常大的区别。管理还是有必要，但是也不要把这个事情看的非常严重。

主持人（韦总）：中原地产是倡导不做资金监管的代表，大家对这个行为进行一个评判？我们请王总评判一下这种行为你赞同还是不赞同？

王书权：我认为如果规范到所有都通过银行监管这是最好的，就是中介不参与楼款这块是最好的。中原地产他出了，我出其他的。不要浪费版面了。

蒋飞：中原地产出了不久，我们也有出。

主持人（韦总）：对这种行为我听说过一种想法，这将会对地产行业产生一个划时代的影响？蒋总怎么看这个问题？

蒋飞：我认为资金监管是一个市场化的东西，不可能对整个行业有划时代的影响。刚才叶部长的顾虑我们认为也是存在。我们开始资金100万，去年4月份的时候增加到1000万，我们这方面是非常透明的。以现在深圳几家大的公司来看，还不存在这种事情。我们这个月开了6家店，我们现在按部就班已经增加到70多家店。王总有新的东西，我们没有，我认为中原地产出这个东西也是非常好。我是这么看的。多元化、百花齐放，对哪个企业、政府来说都是好事情。

主持人（韦总）：今天我们这个话题进展的还是比较快，原来我预计要两个小时，今天大概100分钟就把这个话题讲透了，大家发表了很好的见解。在这里我代表搜房网、代表网民向大家表示感谢。

责任编辑/sz_ershoufang

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