大话经纪话题五：企业愿景展望

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2005 年12 月30 日杨丽娜搜房二手房网

[摘要] 主持人（韦志军）：这可能也是施先生提出的另外一个说法，细胞的自我复制功能。中原的细胞自我复制功能也是很强的。我们剩一点点时间，展望一下明年，大家想到什么可以谈什么，可以谈三级市场、也可以谈个人。盛斌：

盛斌：明年打算改变。坚定我们自己的经营模式，结合当地的优秀企业，来完善我们自己。要把四不象的局面打破，包括内地架构的调整、人员的调整，甚至换血。长痛不如短痛，这是一个选择问题。我希望明年我们还是在这几个大的方向调整之后，更多的还是要看一个基础。我们希望在深圳真正形成我们自身的一种文化，能够培养出真正适合我们自身的人员，包括管理人员。同时我们也希望调整过程中，规模有一定的增长。另外我们明年不是做大市场，可能还是做区域市场。

刘军：投来的钱你们怎么用？

盛斌：对深圳来讲还涉及不到。

刘军：重头不在深圳？

盛斌：本身这笔资金进入顺驰之前，至少从我们中介这块，我们不存在资金的压力。这笔钱给我们提供了一个更好的信心。另外我们顺驰与投资者的合作更看重未来资本市场上的东西，而并不是为了支持中介的发展而投入资金。作为顺驰来说，各家公司都没有用到这笔资金。因为还没有到缺钱的时候。我们是一个整体性的调整。

刘军：4500万对顺驰并不多，但是对不动产网络来说，4500万并不算少。只是要看顺驰大的方向怎么定。因为把分公司的权限下放到区域了。

盛斌：我们的问题是摊子太大了，判断上的难度太大了。我们现在都是人员的问题，通过外招能够阶段性解决人员问题，但是中介行业最大的问题就是人员思想很难统一。思想难以管理就出现一些乱七八糟的事情，所以我们讲究稳，培养人，然后统一思想。可以说是叫洗脑，要想长期作战就要洗脑，就像中原能够发展到这里就是把思想彻底化。

主持人（韦志军）：洗脑这个词我比较反感，用统一思想比较好一点（大家笑）。

盛斌：就叫统一思想。

刘军：我觉得中原已经像兔子了，跑得太快了，我们要追上很难。中原是兔子，他在路上跑的很快，但是乌龟在水里游的快。市场在不停的变化，中原有乌龟的时候把乌龟卖了，然后好好的练练游泳。而星彦地产，我们不是这样。我曾经说过，与物管合作模式不是随便谁能做到的，像中原肯定不会这样做。说到展望，应该还是在稳中发展。创辉做100间铺跟我们没有任何关系，但是我们会关注我们跟创辉在同一个区域里是不是比他们好。我可能不光当兔子，还要当乌龟，两块结合起来。游水的时候乌龟是抗着兔子跑，陆地就是兔子抗着乌龟跑。其实这个行业需要垄断。不垄断的话无法维持这么大的开支。我们赚的钱只是其中很少一部分，很大部分包括给其他公司赚了，包括广告公司、搜房网等等。

主持人（韦志军）：黄总，展望一下明年？

黄征：我非常赞同刚才刘总所说的，首先把自己的市场做好，盲目的攀比没有意义。然后在有计划的拓展市场，这是第一。第二，公司明年会提高相关的福利待遇，比如对管理层、人员的薪酬待遇。吸引多一些人才为我们公司所应用。人才对中介公司越来越重要了。第三点，给搜房网提点建议。现在网络信息、效果越来越重要了。明年在网络上可能会投入更多的信息量，也希望搜房网在房地产信息、中介这方面做的更好一点，多支持房地产三级市场发展。

主持人（韦志军）：这个具体点好吗？

黄征：比如搜房网发布一些楼盘租赁信息。之前我也尝试发布过，但是有些方面还不是非常好用，可能在网络建设、发布信息渠道方面更合理、更系统一点，这样我们这些公司更愿意购买。

主持人（韦志军）：这个意见非常好，非常感谢。请王总谈谈？

王良英：明年我们还是坚持这个路线吧。其实中原有一个特色，只做中介代理，并不是说做其他的不好。只是在我们这边，我们并非全能，所以只能把精力全部集中在这块，明年还是走专业化的路线，走正规的经营路线。包括现在出台了这么多政策，我们也要配合政府的政策适应这个市场。还是一贯的路线，不参与其他的业务，比如炒楼。还是在人才方面要做一些培训的工作，像我刚才讲的我们今年的扩张非常快，其实人员不会跟不上，中原的做法一定是粮草现行，一定要先有人、有市场。明年怎么发展还要看明年的市场状况。另外，在社会责任方面我们还是要不遗余力的去做。有人说中原是黄埔军校，我们不介意这样说，大家都有这个意识的话，把行业形象提高了，把市场做大了，整个行业都有得吃了，这才是比较好的事情。市场还是要大家去做的。明年基本上还是这个样子。顺气自然发展，老板说了开铺开到亏就不开了。如果赚钱，就继续开。

主持人（韦志军）：今天时间刚刚好，非常感谢大家年底这么忙的时间能够光临我们这个节目，谈的都非常好，有很多闪光的思想可以供我们借鉴。今天的节目就到此结束，感谢大家光临，谢谢！

责任编辑/sz_ershoufang

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