王瑜满堂红印象就是"快" 在东莞却"稳"字为主

http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年12 月3 日深圳二手房

[摘要] 满堂红是此次“大话经纪”座谈会上的外来企业，被本土企业视为“狼”，他们的一举一动都会给东莞的房地产中介带来不小的波动和影响，他们的市场发展策略是什么？他们的终极目标是什么？他们的经营数字是多少？这一个

王瑜：我们是来学习的，在座的都是老总，我是代表我们曹总大概介绍一下公司的情况。满堂红基本上是01年在广州成立，目前在广州有160多间店铺，有2000多名员工，是广州三大中介之一。今年我们算是获得了比较新的荣誉，是建设部比较权威的一个部门发给了我们一个全国第四，然后是华南中介第一品牌中介的荣誉。我们应该是去年9月25号到东莞，我们现在开了11间店，总共员工有280个人，这是11月的数字。基本上我们现在覆盖的区域以东城为主，南城有两间店，其余集中在东城。我们现在目前是全国统一的一个战略。我们的市场策略就是需要快速、高效、专业，本地的中介对我们的印象是满堂红比较快，这是我们一向推崇的市场策略。可能会涉及到一些术语，大家不明白的我可以给大家做解释。

满堂红(中国)置业有限公司东莞分公司管理部总监王瑜

主持人（韦志军）：我想请问一下“快速”要体现在什么上？比如说说话语速要快，把客户搞掂、拿下？

王瑜：这是我们的终极目标，但是我们对同事有一定的要求，比方说刻骨打电话过来，第一时间要跟客户的反馈要快，这个流程也要快，当客户去办手续的过程也要快，我们是强调效率的。

主持人（韦志军）：包不包括开店的速度也要快？

搜房网二手房集团华南区总经理韦志军

王瑜：开店的速度我们现在不强求，我们在深圳的速度是强求快，在东莞是强求稳。我们现在到真正才11间店算是比较慢的，这是在东莞。所以我们在东莞是以稳字为主。

主持人（韦志军）：到现在为止已经开了11间店，完成了今年预期的目标吗？

王瑜：预期的目标当时定的是13间，差不太远。我刚才说了，开店的数量不是我们的目标，基本上集团给我们的任务，我们是需要先看清楚这个市场再做。

主持人（韦志军）：能说一下你们经营收入的数字吗？

王瑜：基本上全行业的话我们是很透明的，我们上个月做了100万。因为满堂红的所有数据都是在网上，网上的数据是很透明的。

主持人（韦志军）：这个数字挺令人羡慕的。

王瑜：游总那边也做得很好。主要是他们都不讲。

主持人（韦志军）：我想问一下完成了集团交给你们的任务吗？

王瑜：说实在话，我们在下面的三间分公司，佛山、深圳、东莞，东莞是做得最好的。像深圳市场竞争激烈，可能他们基本上是在大投入的阶段。现在公司对我们也比较放心。

主持人（韦志军）：恭喜你。

王瑜：谢谢。我们觉得东莞这个市场比佛山市场和深圳市场相对好做，竞争没有深圳那么激烈，比佛山的市场化程度要高一点。从深圳过来的据我所知超过100间的都有3间，7、80间的都有5间。整个地铺的数量非常大，从业人员也非常多，这边基本上像游总那里才30间，满堂红也才10几间，从这个层面来说不像广州和深圳那么激烈。

责任编辑/sz_ershoufang

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