http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年12 月3 日 深圳二手房
王瑜:我们是来学习的,在座的都是老总,我是代表我们曹总大概介绍一下公司的情况。满堂红基本上是01年在广州成立,目前在广州有160多间店铺,有2000多名员工,是广州三大中介之一。今年我们算是获得了比较新的荣誉,是建设部比较权威的一个部门发给了我们一个全国第四,然后是华南中介第一品牌中介的荣誉。我们应该是去年9月25号到东莞,我们现在开了11间店,总共员工有280个人,这是11月的数字。基本上我们现在覆盖的区域以东城为主,南城有两间店,其余集中在东城。我们现在目前是全国统一的一个战略。我们的市场策略就是需要快速、高效、专业,本地的中介对我们的印象是满堂红比较快,这是我们一向推崇的市场策略。可能会涉及到一些术语,大家不明白的我可以给大家做解释。
满堂红(中国)置业有限公司东莞分公司管理部总监王瑜
主持人(韦志军):我想请问一下“快速”要体现在什么上?比如说说话语速要快,把客户搞掂、拿下?
王瑜:这是我们的终极目标,但是我们对同事有一定的要求,比方说刻骨打电话过来,第一时间要跟客户的反馈要快,这个流程也要快,当客户去办手续的过程也要快,我们是强调效率的。
主持人(韦志军):
包不包括开店的速度也要快?搜房网二手房集团华南区总经理韦志军
王瑜:开店的速度我们现在不强求,我们在深圳的速度是强求快,在东莞是强求稳。我们现在到真正才11间店算是比较慢的,这是在东莞。所以我们在东莞是以稳字为主。
主持人(韦志军):到现在为止已经开了11间店,完成了今年预期的目标吗?
王瑜:预期的目标当时定的是13间,差不太远。我刚才说了,开店的数量不是我们的目标,基本上集团给我们的任务,我们是需要先看清楚这个市场再做。
主持人(韦志军):能说一下你们经营收入的数字吗?
王瑜:基本上全行业的话我们是很透明的,我们上个月做了100万。因为满堂红的所有数据都是在网上,网上的数据是很透明的。
主持人(韦志军):
这个数字挺令人羡慕的。王瑜:游总那边也做得很好。主要是他们都不讲。
主持人(韦志军):我想问一下完成了集团交给你们的任务吗?
王瑜:说实在话,我们在下面的三间分公司,佛山、深圳、东莞,东莞是做得最好的。像深圳市场竞争激烈,可能他们基本上是在大投入的阶段。现在公司对我们也比较放心。
主持人(韦志军):恭喜你。
王瑜:谢谢。我们觉得东莞这个市场比佛山市场和深圳市场相对好做,竞争没有深圳那么激烈,比佛山的市场化程度要高一点。从深圳过来的据我所知超过100间的都有3间,7、80间的都有5间。整个地铺的数量非常大,从业人员也非常多,这边基本上像游总那里才30间,满堂红也才10几间,从这个层面来说不像广州和深圳那么激烈。
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