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http://esf.sz.soufun.com搜房二手房网 2006 年12 月3 日 深圳二手房
阮棉新：我们越来越好公司很年轻，一样的人员也很年轻。我们是2006年5月1日开始成立的。我们在深圳、东莞包括各个地方也做了一些调研工作。我觉得东莞的三级市场在将来应该是在未来的三、五年时间是爆发期。东莞目前就像刚刚李总说的很多都是属于发展阶段，我也是这么看的。所以我们就自己切入这个市场开始做。至于我们公司其它方面的，我们是一个新的公司，很多方面更多的是学习，向这些老专家、老同仁学习请教，希望以后多一些交流、学习的机会。
东莞市越来越好房地产策划有限公司总经理阮棉新
我们公司目前走的模式跟各位稍微有点不同。因为看好这个市场，我们基本上是在一穷二白的情况下，我这里说的是指的软性方面的。我们的3家店同时开业的，过了两个月，我们的办公室就搬到第一国际区了，一般的中介公司不会这样开。说实话我对中介是不懂的，我是外行。我之前做过零售连锁店方面的，至于店铺的选址、统一管理这些东西都是相通的。至于房地产中介本身这个行业的一些特性，说实在的也很简单，不是很难学，门槛比较低。我觉得将来的中介行业发展可能是需要大家资源的互相整合。
对东莞的本土企业，包括汇诚。汇诚本土企业跟外来的公司在一个平台上如何进行竞合的关系，既竞争又合作，我事先没有分享到大家的观点。中介这个行业不做大是不强的，我的观点肯定是要做大，但是做大的前提是要做强。如果只是单单的守住自己的一亩三分田的话，中介这个行业是做不大的。可能就是要逼迫我们自己要么快速发展，要么就跟别人合作。因为这个市场已经是明显的看到了满堂红已经进来了，接下来还有中原、和记黄埔等等。不要说太多，有5家这样的省级的大公司，我们说的省级就是在华南地区覆盖范围比较广的。我觉得东莞的企业跟企业之间的竞争多于合作，大家没有去共同打造东莞中介市场的一个共同平台，能不能中介大家联合起来，不要说向市政府施压，多提一些建议，一些交易流程、政策可能相对都会宽松一点，那么这整个市场的蛋糕会做大。东莞实际上很多是买主和卖主因为太麻烦了，一听这个手续，算了不买了。这就需要整个中介行业共同去做，不是某一个行业去做就能做到的。现在还包括人才方面的，我觉得很多方面都可以合作的，不要搞得大家你挖我，我挖你，挖来挖去有什么意思，最后挖来挖去都是挖老板的墙角，不是别人使不出这个招，只是你愿不愿意去干这个事情。现在东莞那些，特别是分行的经理真的是特别舒服，稍微自己有点底气了，东莞本来的门槛就比较低，我自己开一家，我周围的资源、客源跟房源清清楚楚，原来的老板还怕我呢。但是在深圳这样的就看不到了，你根本没有立足之地，但在东莞现在还存在这种情况。大家如果能够有一个比较好的联合，共同去打造一个平台，来保护那些目前在东莞市场做得相对比较规范的一些公司，有这么一个纽带的话，可能那些小中介自然而然就淘汰了。可能在某种程度上可以跟外来的公司，从竞争角度来说也有能力跟他们抗衡。不然，我觉得在三、五年之后，可能东莞的本土企业90%全部要倒下来。
主持人（韦志军）：阮总您说的联合共同打造平台这个理念，您有些什么具体的办法吗？
搜房网二手房集团华南区总经理韦志军
阮棉新：
我也是个新兵，我只是提点建议，我觉得会长可能比较有发言权。说实在话，具体的一些建议，东莞能不能有这么一个组织，中介协会本身就是组织，大家首先是增加共同的机会，现在目前中介的沟通机会是极少的，大家也没有在一起探讨。最起码我说句不好听的，老板与老板之间心就要摆正。我没跟别人打过架，包括硬架和软架，做生意是和气生财。有时候就是挖人才也是一种打架，把你的核心人力挖过来。现在对我来说没有什么帮助，但是害了你。这种如果大家多一些沟通交流的话可能这种问题也不会存在。然后就是整个中介的软环境我觉得真的需要创造。因为之前我们到深圳去调研的时候，我觉得这些软环境方面深圳还是比较好的，深圳市硬环境竞争特别激烈，就是公司跟公司之间，同行之间的竞争确确实实非常激烈，但他不是外来的，是来自于内部的。主持人（韦志军）：阮总，您说的这些问题其实在广州也存在，到迄今为止他们还没有很好的解决这个问题。所以我特别感谢你，你有这个想法应该会有一些具体的办法。实际上不是不可以探讨，但是我确实也不知道有什么好的办法可以实现这一点。
阮棉新：没有好办法就等死吧。东莞这种3家、5家、8家、10家的，整体上你的管理水平、业绩水平在平均值上跟外来公司是没得比的。
主持人（韦志军）：阮总您的平均值是多少？
阮棉新：这个大家都不方便说。
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