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| 活 动 背 景
现在的市场可谓纷乱复杂,尤其是在房地产经纪这一行,也是形形色色,褒贬不
一。在媒体上,我们经常看到关于中介公司或是经纪人的投诉,从而也让人们在买房过
程中对经纪人蒙上一层阴影;在生活中,也有一些业主有过被黑中介黑掉自己的血汗钱
的经历,这让人们对这个行业从心理上有了一些偏见。那么,我们对经纪人这一行业了
解多少呢?作为第一线的业务员,他们的工作和生活到底是怎样的呢?让我们走进三级
市场第一线,一起听听他们工作中的苦辣酸甜,以及他们自己对这一行业的看法。同时
也让他们给我们介绍一下二手房买卖的程序和技巧,如何选择正确的中介公司。
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精 彩 回 顾
话题一:二手房买卖流程及所需时间
主持人:作为我们第一线的经纪人,首先问大家一个小常识性的问题,第一个问题就是成功交易一套二手房的流程及所需的时间是怎样的?
何法鹏:在关外的,过户需要20天,如果说它需要抵押的话,是要15天,总共算起来是35天。一般情况下客户跟业主都在上班,所以一般都...
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话题二:经纪人谈中介“黑”
如果说你买房首先是看中一个公司,看中你的公司品牌进去的,然后再直接接触就是你本人,你说天下中介一般黑也属于个别人的行为。因为你知道,中介后面有很多客人,你得罪他等于得罪很多人,你这个中介搞到我心理不舒服,吃了我的差价,我就会跟我的很多朋友都说,不能相信中介...
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话题三:经纪人谈“苦”
跳单是客户跟业主之间的跳单,还有同行之间的跳单。如果你真心真意为客户着想,根据客户的目标,根据他的实际情况,帮他找到一套适合他的房子,在这个过程中他会感激你的,如果他再背弃你的话,在道德上、经济上、法律上都会给他一些制裁的。 ...
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话题四:恶意竞争很“无奈”
我认为现在目前的三级市场很不规范,据不完全统计,现在房地产的三级市场有大小500多家挂牌了,像这么多家地产公司,我也不知道有多大面积,分不下来,走到哪里都可以看到地产公司。所以说三级市场是亟待规范的,最后可能就真的只剩下那么几家诚信的、有实力的...
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话题五:经纪人谈佣金
在两个公司竞争的时候,你服务不打折,佣金还得打折,这是一种无奈的情况下。当是往往很多客户和业主都能体会到的,往往他买到了或者卖出了房子他不会少了你的,他往往会请你吃饭,或者介绍朋友给你,就是你提供的服务好,人家付费就会心甘情愿一点...
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话题六:经纪人答网友问
公司讲究的是团队,也是跟同事合作,碰到了很多麻烦的事情,有些时候签卖单,说不定客户一看就看中了,立马签合同,但是有时候一个小小的租单是很麻烦的事情。当时开完单以后没有哭,很高兴,觉得入职了。趁着刚开单的喜悦心情有动力,就继续做工作,很努力,接下来也开了几个租单...
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话题七:怎样才能成为一个优秀的经纪人
在深圳来说,发展成熟了,我们的经纪人的地位也会跟国外经纪人一样,我们现在推销房子也是先推销自己,把自己的品牌打出来了,你才能推销房子,毕竟这套房子不适合他,但是你这个人适合他,他信任你始终会回来找你,要你帮他买房...
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责任编辑: 杨丽娜 周林英
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