人物专访泛城房地产顾问(深圳)有限公司副总经理：袁国伟

泛城房地产顾问(深圳)有限公司副总经理袁国伟

[人生历程]
2001年，袁总毅然离开香港来到深圳寻找新的机会，在人生新的里程上，袁总细细地琢磨着深圳三级市场的现状以及如何将自己在香港学到的的管理经验与市场相结合、如何满足客户的需求？他以市场需求为目标，让泛城走出一条属于自己的路。
尽管近些年来，深圳三级市场的竞争日趋激烈，但袁总对于泛城的明天却充满了信心。与绝大多数的中介公司相比，作为副总经理的他却能胜任起中介公司中的每一个角色。袁总还经常在第一线去跑盘，了解客户真正的需求，从而确保泛城在消费者心中的地位。

编者手记

袁总的办公室在地王大厦36楼，这里是深圳的最高楼，也是深圳的标志性建筑之一，从袁总位于36楼的办公室看出去，深圳的景色尽收眼底，近处有拔地而起的高楼，远处有川流不息的交通。我以为，正是有了这种视野才造就了泛城独特的文化。见到袁总之前，在我的想像中，应该是一个严肃古板不太容易接近的中年人，是一个眼中除了工作没有其它爱好的工作逛，直到见到袁总，我才知道我的想像是多么地有趣。坐在我对面的袁总竟然是一位看上去有着温馨笑容、平易近人、温文尔雅的年轻人，举手投足间流露出稳重、干练的工作作风。”[全文]

笑对人生

超然洒脱

泛城我家

合理的工作

积极的人生态度


	搜房网：请您简单介绍泛城租售网的发展历史。
	袁国伟：我们的集团公司DTZ戴德梁行1993进入大陆，是一家国际性房地产顾问公司，研究、评估、住宅代理、写字楼代理、物业管理、工业物业代理、投资顾问、建筑顾问我们全都参与，可以说在与房地产有关的行业中，除了开发不做，其他都涉及，是真正提供“一站式”房地产顾问与中介代理业务的公司。2000年，我们看到国内住宅市场开始成熟，一些沿海城市的二手楼市场也发展起来，在拓展一手楼住宅市场的同时，针对二手楼交易服务我们推出了“泛城租售网”这一品牌，主要负责中高档二手楼交易。

搜房网：现在深圳的三级市场竞争比较激烈，不但有本地新生力量逐步壮大，外地企业也纷纷抢滩深圳，你怎么看待这一现象？

袁国伟： 我在2001年进入深圳时，比较好的中介公司没有多少，为什么现在的一些公司会发展的这么快呢？我觉得其中有个问题不能忽视，港资公司管理好，发展起来较有优势。对于扩张得太快的公司，管理好扩张起来就会比较顺利。因为香港三级市场经过二、三十年的发展，目前已经较规范化，理念比较正确，港资公司可以将这些成熟的经验带到国内的市场。我认为扩张是可以的，但是管理一定要跟得上扩张的脚步。


	搜房网：泛城租售网的服务理念中提到“专业、创值、正派”，请问您是如何理解的？
	袁国伟：这并不是一句口号，而是我们的目标和理念。很多公司都有口号提出来，比如公平、公正，但我觉得这些东西已经有了，感觉都很简单。由于一些不规范的行为，造就了对房地产经纪行业的印象不太好。泛城租售的服务理念是公司的目标，想为这个行业营造一种氛围，那就是正派。虽然我们的规模不大，但也可以把这股正派、规范的作风带给这个行业，希望由我们起步，把这个理念做出来，带动整个行业的发展。

搜房网：三级市场行业中从业人员的流动性很大，请问泛城是如何留住人才和培养人才？

袁国伟： 泛城早在两年前就觉得行业发展速度很快，当前面临的就是人才的问题，所以就定了一个培训的计划，泛城租售网专门聘请培训师，再加上我们的相关经验，把课程重新定位。员工进入泛城租售网以后除了要学习18个课程以外，还会学习最基本的礼仪、公司介绍和企业文化等知识，让员工知道需要学什么和应该做什么。由于基础打得好，所以泛城的人都会很被行业的公司放心录用。


	搜房网：能给我们说说您的个人经历吗？
	袁国伟：我觉得自己是很平凡的人，一路走来都比较顺利。初入社会是从最基层的业务开始做起，到后来做管理。当香港的房地产行业比较冷谈后，就想到国内来看看，了解房地产在深圳是个怎么样的情况，也想将自己在香港积累的丰富经验能够帮到一些国内的公司。

搜房网：对您个人来说，从业多年，有没有特别令您感动或特别难忘的事？

袁国伟： 我发现很多业务员可能因为学历的问题，在与人沟通上会信心不足。我在教新员工的时候很感叹，看到他们没有受到很多教育，就会想多帮助、培养他们、改变他们，让他们看到这个行业里还有希望。所以我会花较多的心思在培养人才上，虽然有些员工后来去了其它公司工作，但是我认为也是帮助一些有需要的人，我觉得这点是做得比较正确。

公司荣誉

奖杯奖牌

文明团队奖

明天的泛城更好

展望未来

企业介绍

泛城房地产顾问（深圳）有限公司是戴德梁行的全资附属子公司，主要负责深圳二手楼市场的拓展，其品牌——泛城租售网是深圳市三级市场唯一的国际品牌，由戴德梁行独资经营，以“专业、创值、正派”的服务态度，最新的房地产资讯和成交数据，进行客观的分析，为客户提供专业、规范的二手楼中介买卖和租赁代理及咨询服务。借助戴德梁行全球房地产顾问的背景及客户资源，管理阶层引入了国外成功的经营经验和市场运作模式，结合本土业内精英，确保向每位客户提供专业、优质、满意的代理服务。

企业理念

全程服务：市场研究、前期策划、项目营销策划、项目多维互动销售以及二手房租售、物业管理和营运管理等后期服务。
专业：以国际化专业经验面对日新月异的房地产市场
创值：以无限服务为有形物业带来更高价值拓展空间
正派：以诚信正直态度及浩博坦荡胸襟面对所有机遇

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