刚一踏进广天地的门，就觉得这家公司与众不同——没有前台，更让人出乎意料的是，正对着公司大门的，就是广天地董事总经理黄维瑜的办公室。这种办公室的架构，是不是就暗示了广天地的开放式的经营理念呢？带着这个疑问，我走进了黄维瑜的办公室……

　　走进黄维瑜的办公室，另一番景象映入眼帘：布满常青藤的办公室里，各种各样的花草占据了办公室大部分的空间，几位老总围坐在茶几前悠闲地品着茶，谈论着房地产的市场动态和股市行情。看到我们到来，黄总热情地倒上茶，只简单地一句：你们就把我们这里当成茶馆，我们边品茶边聊天。一下子就让人倍感亲切，所有的紧张都飞到了九霄云外，在轻松的言语中，我们开始了今天的采访。

【记者】新政已经实施一周，就目前看来，新政对深圳二手房的影响大不大？主要有哪几方面的影响？
【黄维瑜】我个人认为影响是有的，但是不大。对深圳来说，真正要买卖房子的人还是存在，不能说因为这5%就不买不卖了，50万的房子营业税才2.5万，还是占了少部分。真正受影响的还是那些炒家，那些急需转现的炒家。其实有相当一些中介公司都养炒家，但是广天地基本上没有，相当少，所以对我们也没什么影响。

【记者】我听中介公司的朋友说，每个中介公司的店铺里都会养炒家，现在炒家没了，中介公司该怎么活？
【黄维瑜】我认为“每个店铺都养炒家”这个说法不科学。有个别公司有炒家固定在那里，但是也有炒家自己找上门来，这些并不是固定的。其实现在很多中介公司以租赁为主，以租赁来维持成本，买卖业务只是锦上添花。一般的港资公司里有很多炒楼的，因为这在香港是很流行的。我也问过一些炒楼的，他们基本上有5%——8%的利润就会抛，那么现在有5%的营业税，如果有10%的利润就可以抛了，所以炒家在一定程度上还会存在。

【记者】现在业界对深圳二手房也有很多评论，有人说房价升了，有人说降了，从您这边看来，房价到底是升了还是降了？卖家会不会把营业税加到房价里呢？
【黄维瑜】基本上还那样。至于卖家会不会把营业税加到房价里，那要看是什么样的业主了，看这个业主是不是急于把房子抛出去。另一方面也要看买主，看这个买主是不是非常看重这房子，要是非常看重的话，那他什么条件都会答应的。10年前，房地产市场是比较混乱的，120万的房子可以降到80万，那么经过这10几年的发展，深圳的房地产市场已经稳定了。现在的上海北京正像10 年前的深圳，他们在经历这样一个过程。在深圳，很多有钱的投资者已经辙出去了。深圳的房子已经修好了，现在已经不是修房子的时期，是装修时期了。

　　对于新政，黄维瑜有着自己独到的看法，他说：到底国家为什么要控制房地产？我认为是国家为了防止人民币升值。人民币升值是国际上要求的，我们的房地产就涉及到大量的原油，水泥，钢材，运输这些方面。如果房地产发展过热，那么我们在这些方面对外需求就相当大，电力，原油，钢材供应不上，需要对外买，那么我们就容易受国外的控制。如果我们受到控制，他要我们升值我们没办法不升值。现在国家宏观调控一下，先把基础产业给打下去，这方面需求就不大了，人民币也就不会升值了。如果人民币升值的问题还在讲，那这个房地产还会再打。另一方面我认为国家也是想要搞一下股市，6.1日新政刚出台，6.5号股票就触地反弹了。有报纸这样报道：一股神秘的资金把股市给托起来了。我分析，这股资金肯定不是油资，油资的做法不是这样的；也不是基金，基金本身已经没资金了，那么这笔资金是哪里来的？大家怀疑是国家的救世资金来了。那么国家的救世资金是哪里来的？正是在国家控制房产的时候出来这么一笔资金，难道是巧合？我觉得大家对股票没有信心了才去炒房子，国家要控制房子，这个资金不走，我把你打不走，我就把那里拉起来，把你吸过去。所以大家不要对股市没有信心，只要国家有新政策出台，把股市抬上去连涨5天，大把的钱就会涌进去了，其实人的心态就是这样的。

【记者】新政出台以后，中介公司重新洗牌，广天地有什么新的举措来应对？
【黄维瑜】“洗牌”这个词用在中介公司好像不是很合适。对于我们广天地，我们要大力开发市场，而且我非常有信心地说，我们开的店是很难倒闭的。在广天地开起来的店铺，真正因为亏损倒闭的，这5年来几乎没有。其实这也和我们的很多店在搜房网上做宣传是有关系的，我们现在有40多家店铺加盟了搜房网。
　　我一直有这样一个想法，不知对不对，从98年99年开始产生这个地铺，然后到2001-2003年有大量公司走向地铺，到今年的6.1会不会就成为一个“分水岭”，相当多的地铺又走回楼上，一部分地铺死掉，还有一部分继续留在地铺。如果有这个走势的话，那么在地产界可以说是一个好事情。这个趋势可能就是人们所讲的“洗牌”，可是我对这个现象的理解是“适者生存”。不适者就淘汰了，生存下来的适者也分方向了。在楼上经营的模式和方向和地铺是不同的，比如，地铺以买卖为主，楼上以租赁为主，地铺以个人客户有主，楼上以公司客户为主，两者是不同的，可以各自发挥自己的优势。也就是说，这种“适者生存”让现有的中介公司更加专业化。

【记者】既然我们提到了这个话题，那我就问一下黄总，对于网络营销您是怎么看待的？
【黄维瑜】我觉得很好，因为我确实看到我们的很多店铺利用网络营销把业绩做起来了。本来这种网络营销是一种低成本的东西，“低成本”是我们广天地历来所提倡的。在这里开分店，我们首先的一个宗旨就是要在市场上站稳脚，业务水平是很关键的一个方面，但是非常关键的就是要节省成本，除了要降低办公成本，更重要的是要降低宣传成本。以前都是在平面媒体打广告，广告费用很高， 13000/天，但搜房是500/月（编者注：现在搜房网的搜房帮收费是800/月）,所以我觉得网络宣传是很好的，性价比很高，效果也很好。

　　除了得到黄总的好评外，他对网络营销还提出了很中肯的建议。他说，网络并是不对所有地方都有效，就目前来说，在深圳最有效的就是福田和南山。的确，在有些地方网络还不是很时尚，地域的不同，人们的习惯也不同，但是能“不留情面”地当面揭了合作伙伴的“短”，这样的率真豪爽，又有几人呢？

【记者】现在对于地产中介行业，人员流动非常大，您是如何看待并解决这个问题的？
【黄维瑜】广天地有这样一个特点，不论业务员再怎么换，店铺的负责人不会换，因为他是加盟店，自己就是主人嘛。其它的中介公司，有可能他的经理换了，这个店的经营思路不一样了，运作方式也不同了，对外面的客户来讲就是政策变了。而对于我们的店来说，一般负责人三四年都在那里，和周边的邻居建立一种能够相互帮助的伙伴关系。我经常讲，我们要做置业顾问。我们有一种律师叫法律顾问，人们一遇到法律问题就会去找律师，可是我们为什么不能做到，人们在房地产方面有问题就来找我们呢？这也是我们对加盟到我们这里的分店的一个要求。

【记者】您怎么评价您从事地产这些年的工作？是不是已经达到了您预期的目标？
【黄维瑜】我们是第一家搞连锁的地产企业，连锁店搞了这么多年，我们还生存在这个市场上，这个事实已经说明了一切，我们就是要做一个百年企业。像这种营销方式的公司，别的公司下面有50个分店，他们是50个经理，我们下面有50个分店，我们是50个老板。我们的分店为什么屹立在东方不倒呢？50个经理和50个老板是不同的。我经常和他们的讲，你们做好了，做出了自己的口碑，不是在为广天地创影响，直接受益者是你们自己，而你们都做得好了，加入我这里的人多了，我收的佣金多了，我们才受益，所以我一直讲“众人拾柴火焰高”。我们的目标是快速在深圳开到100-200家，即便是快速，也要建立在规范的基础上，和我们的理念思想不合拍的，不符合规范的，到一定程度我们会把他淘汰掉。

　　淘汰是残酷的，但是“国有国法，家有家规”，行业也会有行业的规矩，我想也许就是这中规中矩的态度，才让广天地一直立于不败之地。

　　时间在不知不觉中飞速流逝，在黄维瑜布置得像个接待室一样的办公室里，时时地传来爽朗的笑声，让我们的整个采访轻松愉快。“率真、豪爽、开朗”是黄维瑜给我留下的最深刻的印象。然而在采访结束后，我却又看到了黄维瑜另外一面。王总向我们介绍说，黄总办公室里的大多数植物都是他捡回来的，都是快要死去的植物，在他的悉心照顾下又生机勃勃了。其实做公司就像做人一样，有这样胸怀宽广的领导者才能做出欣欣向荣的公司，就像广天地的名字一样：广阔天地，任有才之仕在这里发挥潜力，另一方面也体现了我们领导人的胸怀能容纳有志之士，帮你来白手起家。不论你是正在加盟，还是腾达以后远走高飞，只要是和广天地合作过的，就是广天地的朋友，有了困难就会竭尽全力地帮忙。他们就像呵护自己的孩子一样，哺育你长大，教你飞翔，广阔的天空任你翱翔。因为在他们心中一直有一个信念：广天地，永不落幕的加盟店！