人物专访世华地产总经理：梁文华

世华地产董事总经理梁文华

[人生历程]

    1992年10月，开始涉足深圳房地产行业；
    1998年10月，任深圳市世房房地产评估代理有限公司副总经理；
    2000年03月，任深圳市世华房地产投资顾问有限公司董事总经理
    2003年01月，任世华精英会名誉会长；
    2006年06月，成为中安担保股东之一；
    2007年07月，任珠海世华房地产代理有限公司董事长；
    2007年07月，任东莞世华房地产经纪有限公司董事长。

　　　　　　　　　　　　>>点击进入更早专访

编者手记

受央行频繁加息、第二套房首付提高到四成、银根紧缩等综合调控措施的影响，深圳楼市从6月的火热一路降温，成交量持续萎缩，刚刚进入11月更是寒气逼人。近期，两成中介商铺倒闭的传闻不绝于耳，深圳楼市的气温降到了最低点。时至今日，世华地产仍然以稳健的步伐继续前行，他们将如何在寒冬中度过难关、拓展事业、战略布局等疑问成了我们最关心的话题。在这样个“寒冷”的冬天里，带着这些疑问，我们采访了世华地产董事总经理梁文华先生，希望能从这位资深的地产人身上解读出春天的密码，为这个寒冷的冬天带来一丝温暖。
在和梁总聊到世华的“领跑大行动”的时，始终都有激情贯穿其中，他认为无论做任何工作都必须要有激情，因为激情才能带来志向，做任何事都要将其做好，激情才能让你在工作中乐此不疲，才能领跑市场。只要充满激情才能创新，企业才能发展，没有了激情，就会停止创新，危机也就会接踵而来。【全文】

王者风范

专业的世华人

不要随便放弃自己的职业

准确把握市场形势

认真听搜房记者提问


	搜房网：您是如何看待深圳三级市场的现状？
	梁文华：从去年开始，整个行业的发展，不管是大公司还是小公司，都超过了百分之百的发展。因为这个行业确实有需求，成交量的倍增、投资客的增加，令每个公司都在拼命扩张。市场引导了企业的发展，这个市场对深圳来说是百年一遇的好市场。深圳楼市的低迷从今年6月份初见端倪，在8月份就真正开始体现出来，整个成交量开始下滑。

搜房网：深圳地产中介市场正面临着今年以来最大规模的“洗牌”，您认为是对行业的净化还是恶化？

梁文华：我认为是净化，并不是恶化。这个时候市场突然萎缩下来，行业就一定要瘦身。过去我们太肥了，可能会有一些肿瘤或是肥胖症，如果想要有一个健康的身体，就必须在在这个瘦身过程中将一些没有竞争力，或是没有以这个专业为奋斗目标、没有的企业，清理出去。市场在瘦身的时候，一个企业不去瘦身，它未来的路会走得很辛苦，也会不健康。


	搜房网：世华地产正启动“领跑大行动”的活动，这个活动的设想是怎么样的？
	梁文华：领跑大行动是从9月份开始启动。当看到公司的部分员工在精神面貌等方面出现了无奈和疲惫的状态，就觉得应该从世华做起，鼓励大家打破这种平静的氛围，就提出了一个领跑大行动的活动，希望通过此次活动来感染整个市场、感染整个行业，体现出世华人的综合实力，让这个行业的人都能看到世华人高昂的激情，体现世华人的骨气和领跑作用。

搜房网：您认为深圳三级市场行业所能容纳的经纪人的数量，多少最合适？

梁文华：在前段时间做了一个测算，房地产经纪人最高峰期加上担保公司和按揭公司已经有将近6万人。上半年最高峰的时候，一个月的成交量是一万八千套，按一万八千套来算，萎缩了一半，每个月有九千套左右。铺位在整个行业里应该要少掉40%-50%，从业人员也要少掉2万人，维持在4万人左右。人员流失是必然的，人才流失就不一定。据统计，世华的人才流失是最少的。一方面世华的品牌能吸引人才。世华有一个总监讲了这样一段话：“如果我在世华都不能成功的话，去到别的公司，成功的机会更渺茫。”


	搜房网：面对洗牌的局面，对地产中介的从业人员来说是机遇还是挑战？
	梁文华：第一、过去做的比较优秀的经纪人不要随便放弃这个行业。这个行业游戏刚刚开始，真真正正到了早上八九点钟的太阳。第二、要用清晰的思维来对待我们的职业。未来的时代就是二手楼的时代，所以大家不要灰心，因为土地资源是有限的，二手房将会成为主流。所以大家不要随便放弃自己的职业，这个职业前景一片光明。

搜房网：未来三级市场从业人员将何去何从？如何去生存？

梁文华:我认为三级市场从业人士未来能够生存下来或者能够主导这个行业的，第一，一定是专家，专业是排在第一位。第二、服务意识，每个片区的房源必须了如指掌，包括它的设施配套，推每一个盘给客户需要很专业的人才能融入现在的市场和领跑、统领市场。如果说不做专业上的提升或者是梳理的话，将会很难生存下去。

审时度势

气势磅礴

阐述思想

侃侃而谈

与搜房二手房网副总经理陈鹤合影

企业介绍

深圳市世华房地产投资顾问有限公司成立于2001年3月，是一家集房地产全程营销策划、投资顾问、市场调研、项目可行性研究、销售代理等功能于一体的专业房地产机构。主营业务包括：二手住宅买卖与租赁代理、写字楼租赁与买卖代理、商铺租赁与买卖代理、厂房租售代理及工业用地的招商引资服务。目前在深圳、东莞、珠海均已设立分公司，分别为深圳市世华置业顾问有限公司、深圳市中安担保投资有限公司、珠海市世华房地产代理有限公司、东莞市世华房地产经纪有限公司、广州市世华房地产代理有限公司。经过6年稳健发展，世华地产现拥有近6000名员工、300多家连锁分店。
世华拥有一支专业、敬业、创新的高效团队，凭借丰富的市场经验，实效并创新的操作能力成为客户最可信赖的置业专家。06年，获得深圳发展银行大额担保授信额度，由此，世华地产成为深圳市乃至全国首家获得银行大额授信的地产中介公司。

往期回顾



百仕地产总经理殷小男	泛城租售网副总经理袁国伟	成宏地产总经理戴宏华	深圳满堂红总经理何国辉

东莞满堂红总经理曹国超	搜房二手房华南区总经理韦志军	招商置业副总经理陈汶	中联地产总经理杜欣