| 王书权这个名字，相信大家都不会陌生，但是大家眼中的王书权是怎样的呢？英明果断，深谋远虑？这可以说是每个企业家身上都具备的共同点。然而我在采访中却发现了他鲜为人知的一面，这个发现着实让我兴奋了一把，到底是什么呢？让我们一起走进美联，走进王书权……
在深圳做三级市场责任繁重
【搜房网】美联物业是全香港惟一的上市物业代理公司，请问深圳的三级市场和香港的三级市场有什么区别。
【王书权】香港跟深圳的区别，最主要还是我们要做的事情其实是比较多的。先说香港吧，我们做了一个成交，签了合同以后，往后的事情都是到律师楼里面去做的。除了临时定金之外，其他的关于钱的交收问题都是律师楼或者银行去管的，基本上我们促成一单成交以后，要做的事情不是很多，不过有些还会跟进的。基金的安排，我们也会介绍银行。介绍完了基本上就不要我们操心了。香港那边一般不会用现金交易，一般都是用支票，财务也不会管那么多现金的。在内地的话，这方面还是不成熟的，我们为了保障双方的财务安排，我们的责任会比较大，基本上都是由我们来平衡之间的利益，责任就比较繁重。
【搜房网】您怎样看待目前深圳的三级市场？
【王书权】深圳的三级市场发展比较快的，从02年开始到05年，速度的增长，比如说成交量、中介公司开的地铺，可以形容是超快的速度在增长。但是现在我们也可以看到问题慢慢出来了，比如说人才不到位，每一个公司的实力这些都是值得我们关注的。
【搜房网】美联物业目前在深圳的主攻方向是什么？
【王书权】我们也没有说主攻什么，目前开了50个地铺，空间也是很大，从05年我们可以看到有一些政策变化，房价也涨了很多，消费者买房的概念跟以前也不一样了，所以我们的方向也要调整一下了。
【搜房网】在深圳，港人以投资居多，您认为在深圳，港人倾向于商铺还是住宅？
【王书权】如果说单纯地投资的话，写字楼、商铺比较多一点。他们一般买的住宅都是有用途的，比如说给亲人在这里住等。投资的角度来说，他们看重商铺。住宅那块他们也懒得过来收租什么的，对他们来说管理也是比较费劲的。商铺就是装修，也不用太麻烦，他们单单收租金，拿到回报就可以了。
【搜房网】和香港比较，目前深圳的商铺回报率高吗？
【王书权】现在价钱也涨了一点了，基本上是7％到8％之间，以前可能有9％以上，现在已经很少了。香港一个商铺大概4％，相对来说深圳还是比较划得来的。
【搜房网】如果方便的话，王总能透露一下今年美联的业绩吗？
【王书权】到现在为止，比去年同期增长了50％。
对于市场，王书权有着自己的判断，说到明年深圳的三级市场，他略有所思，他觉得过完年之后价钱还会涨一点，要看涨幅有多大，如果是比较平稳的几个点的话，应该说没有什么影响，会慢慢的好。如果涨得比较快，深圳政府这边也会有其他的政策下来。如果力度再猛一点的话，对深圳的市场就有一点危机。稳中有升是最好的，如果是猛升的话，对深圳整个房地产的基础会有一个结构性的影响。如此看来，深圳三级市场经过今年的洗礼后，明年还要经受一番考验。
业绩、能力和诚信都很重要
【搜房网】美联中国一向视员工为重要的资产，致力提升员工的质素，请问美联是怎么做员工培训的？
【王书权】刚进来这个三个月，每个月至少有2次机会做培训，包括公司的文化、一些技巧性的、法律的这方面知识都比较多，在培训这方面我们做得比较规范。以后会针对他进来有多久、业绩怎么样，分批来做不同的培训。
【搜房网】美联对员工的前途是怎样规划的？
【王书权】02年的时候主要是以香港人为主，香港人大概有10几个。到现在，在深圳的港人，业务方面，只有三个人，包括我在内，其他的都是内地的。80％的经理都是内部提升上去的。
【搜房网】对于领导的选拔是通过业绩来判断吗？
【王书权】业绩是最主要的部分，还有个人的能力方面、诚信等，这些都是我们判断的基础。
【搜房网】三级市场人才流动比较大是一个普遍的现象，我想问一下美联的人才流动大吗？
【王书权】不大，每一个月大概有10％吧。其中一大部分是被公司淘汰的，自动离职的不到5%。
人才储备，内部提升，严格淘汰，在王书权简单的回答中已经道出了美联的用人之道。
我相信我们走的路是比较对的
【搜房网】自2002年美联启动了第三个五年计划，现已时值2005年底，请问计划进展如何？是否已经达到预期目标？
【王书权】我们从01年底开第一家地铺到现在，也4年多了，从0开始到现在50家分行，这个增长已经很快了，现在可以说我们也提前完成第三个五年计划了。我们那个时候目标跟现在差不多，也就是50家分行，业绩就是现在这个样子，差不多。可以说01年开始到04年、05年上半年，是一个无风无浪、走得比较快的情况。到今年下半年开始，很多公司都在面对比较大的考验。现在我们所做的就是优化我们的团队了，再重新安排一下我们现在分行的网络布局，接下来就是我们要重新考虑在未来五年我们要走什么路，11月、12月，包括1月，是市场比较静的时候，我们这个时候会对未来有再充分的规划。
【搜房网】明年将会达到怎样的规模？
【王书权】60家到70家左右。
【搜房网】现在市场上都在讲“规模”，纷纷加大了扩张步伐，您对在目前的市场形势下加速扩张有什么看法？
【王书权】我相信我们走的路是比较对的，市场每年都在变，现在市场上真正能赚到钱的公司没有几家。每一个公司都有自己的战略规划，我相信真正能够战到最后的都是有实力的，真心做这个行业的，最后才可以生存。
不打无准备之战，美联的扩张步伐一直是稳健的，从第一个五年计划到现在的第三个五年计划，每一步都是稳扎稳打，碰到大的动荡当然也会临危不乱。对于美联走的路，王书权坚信是正确的，但也不是没有根据的。他说，我们做这一行最主要是人才，每一个经理的素质也要有一定的能力，我们要对老百姓负责，对公司负责。“对老百姓负责，对公司负责”简单的几个字，却道出了一个优秀的职业经理人对个人，对公司，对社会的使命感和职业道德。
生活中的王书权——从艺术家到企业家
【搜房网】能否请您介绍一下您的个人经历？
【王书权】我8几年的时候是写歌词的，我是词作家，一些流行歌星的歌曲都有我写的歌词。大概写了5、6年的时间，之后就做其他的了，做生意什么的，95年开始做房地产，进入美联，一做就做到现在。
【搜房网】发生什么变故让您从一个艺术家变成一个企业家？
【王书权】也不是什么艺术家，那个时候只是写东西，有机会就帮唱片公司写，一写就写好几年，写来写去也没有灵感，就找一些别的工作。
【搜房网】您在美联工作的时间里，印象最深的事情是什么。
【王书权】我们刚刚过来的时候，所有的员工就几十个人，一个房间就都坐下了，还有空位。最近我们开会，只是开经理会，位就不够坐了。
【搜房网】作为一个公司的领导者，您在管理中感悟最深的是什么？
【王书权】我觉得有很多客户投诉什么的，第一句一般都是说你们美联怎么会有这种员工啊？所以很多的客户对我们美联有一定的印象，我们的形象在他们心目中已经是一个很好的形象，所以他才会说这种话，我对我们的员工也这样子说，你们做房地产的事儿，做经纪人是很难的，在我们公司做更难。因为客户对你的期望是比其他公司要高，出了一点点毛病，他们也觉得是不可思议，因为他们对你的要求很高。
王书权的作品以情歌为主，我小小地八卦了一下，从网上搜集到了他的代表作品，给网友朋友们罗列了出来。原来，林子祥，王杰，许冠杰等这些耳熟能详的歌手所唱的那些家喻户晓的歌一部分是出自王书权之手，若不是他亲口说出，我相信即便是我搜到了“词：王书权”，我也一定会认为那是重名。
从词作家到企业家，王书权经历了人生的一个重大转折，现在的王书权身上，我已经完完全全感觉不到艺术气息，我心里隐隐地感到，在王书权身上一定有着传奇一样的故事，但当我准备好做更深一步探入时，他淡淡地一笑，“这是很久以前的事儿了”，似乎并不想刻意去回忆，我也不忍再去探究，因为每个人的一生中都会有秘密。
在深圳的品牌中介中，美联物业的地铺不是最多的，可美联的品牌却是深入人心的。然而更加让我吃惊的是，他是唯一一个说自己没什么压力的老总，不过这也可以看出，美联在深圳的地位是坚不可摧的，王书权对自己，对美联都是充满自信的，用他自己的话说，美联公司的路肯定会很好的。
朋友们，看了这篇专访，您收获了什么呢？>>发表感言
 |
