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美联物业总经理王书权
  [人生历程]

    
1995年进入香港美联,之前是香港词作家,2001年到深圳,出任美联物业代理(深圳)有限公司总经理。
     最开始的时候在香港从营业员开始做起,慢慢做到经理;开始的时候做普通住宅,后来转做豪宅,一步一步向前走着。在美联,每一天都能够学到不同的东西,结识不同的人,基本上每天都有一个故事,慢慢积累,为人生增添了很多美丽的色彩。
     他的精彩点滴渗透进他的追求,无论是词曲家,亦或是领导者,或是其它……适时而动,一派淡然,却异彩纷呈。

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编者手记
 
    智慧的沉淀,岁月的积累,方能打磨出深厚广博的企业文化;点点滴滴的开拓,无坚不摧的团队,方能锻造出屡创佳绩的神话;凭藉经验,深思熟虑,王总努力做着人生的选择题,一道又一道,如何让自己坚持正确,如何让美联走得更好,如何赢得明天与未来,他一直在求索……
    “此时正是一个很好的机会进行行业规范,在半年到一年的静市里,每一家公司应该从内部开始逐步规范。”正是看到了这一点,美联厉兵秣马展开培训,夯实基础蓄势待发。
    我们站得不是很高,我们往上走的空间比较大;如果站在山顶再往上走就比较困难,而我们现在站在山中间,可以从多方面提升,比如这次我们会招聘一些优秀的人才,王总谦逊地谈着自己的想法。
   全文
 
笑对市场
准确把握市场
智慧沉淀
剖析市场
认真听搜房记者提问
搜房网:当前深圳的房地产市场发生了很多变化,您如何看待当前的三级市场?
  王书权:2007年初的时候,我跟很多同事在大会上说:2007年的市场波动会比较大,成交量多、房价上涨较快应该是在前半年;根据我们几年来的经验,下半年市场应该会转淡一点。事实证明确实如此,前半年深圳房地产市场比我们预料的更加火热,从1月份到6月份的房价涨幅超过50%,个别地方可能翻了一倍,甚至不止一倍。7月份有一些新的措施出台,比如说限制境外人士买房;传闻要出个人所得税;加利息等......
 
搜房网:在今年的市场状况下,市场面临着洗牌的局面,有人说有利于中介的发展,也有人说不利于中介的发展,您怎么看?
  王书权: 美联物业在这个行业里已经经营了三十几年,经历风风雨雨,美联曾经在香港经历过几次比较大的淡季,从1997年金融风暴以后,1998年到2002年香港的市场基本上处于淡季,美联从容应对,已经具备了丰富的经验应对市场淡季与旺季的变幻。现在的市场状况为深圳美联提供了有利的发展机遇,随着一些中介公司的关门或调整,市场上突然增多了一些铺面,我们的选择空间相对较大......
搜房网:1992年,美联制定了三个五年计划,第三个五年计划结束的时候美联处于什么样的发展状态呢?
  王书权: 在2001年到2006年之间美联的发展力度较大,我们在深圳开了很多店铺,那个时候是一个兼容期。2006年以后公司很多部门已经发展成熟了,可以做到开支平衡了,如果要取得可观的利润则要再等三到五年,原因涵括了市场的变化,内部人员的组成,岗位的成熟与否等等。2007年以后,我们将扩大店铺数量,争取做到深圳前两名;同时,美联在深圳的市场占有率可以达到20%左右。
 
搜房网:前不久美联举办了“放眼大中华投资港澳研讨会”,请您谈谈意义?
  王书权: 香港有很多发展商,基本上所有香港的楼盘都会让我们公司进行代理,我们利用国内平台帮他们寻找有意去香港买房的买家;我们也设有投资移民部,帮助内地富豪置买香港的物业。举办研讨会以及楼盘推介会,加强沟通与交流。
搜房网:因为市场处于淡季,有些人会选择离开,美联有没有很好的方法留住人才?
  王书权: 无论是淡季还是旺季,在全行业来说,美联经理级别以上的离职百分率应该是最低的。我们公司的文化以内部提升为主,经理级别以上的领导者在美联工作三年或三年以上,他们不会因为市场的变化而轻易离职;美联已经做了足够的培训,他们完全具备了对抗市场不利因素的能力。所以,虽然市场静淡了几个月,但人才的流失率地保持了较低的水平。
 
搜房网:您刚刚提到了美联的培训让人才不断提升,请您谈一下美联有哪些好的培训方法、培训方式或培训活动?
  王书权: 美联在香港开设了“美联大学堂”,已经有十年的发展历程,培训材料丰富,培训方式不断改善与提升,是一个培养人才提升人才的优质学堂。在深圳,我们开设了美联大学堂的分支,每个月至少有两堂培训课。培训的内容相当全面,包括日常工作、礼仪、化装等等,方方面面,各个领域都有涉及。上个月,房协相关领导到美联大学堂、到香港的房协参观。
 
 
勇于开拓
侃侃而谈
阐述思想
沉稳睿智
金色奖杯
   
 
美联物业简介
 

    美联物业(中国)有限公司,是香港美联物业集团在中国的发展旗舰,集团在中国的业务已扩展至深圳、广州、佛山、中山、上海、北京等城市,提供房地产项目策划、商业管理、推广及销售代理等服务,将以「中国美联」品牌,部署开拓重庆、成都、厦门、南京、天津、大连、济南、福州等据点,把服务范围辐射至全中国主要城市,与祖国共同迎接加入世贸所带来的商机......

 
 
   
 
专题制作: 深圳二手房-搜房网 深圳租房-搜房网  责任编辑:刘惠 刊发日期:2007年12月28日
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